На этом этапе очень важно сделать акцент на то, что лид – это не обязательно тот клиент, который 100% приобретет вашу продукцию. В данной интерпретации – лид это заинтересованное лицо, а покупка лидов или продажа лидов – действие, связанное с его привлечением.

Лидогенерация — это привлечение потенциальных клиентов и получение откликов на предложение. Лидом может быть заявка, звонок или другой отклик человека, который заинтересовался товаром или услугой.